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面对这一挑战，中国科技企业迅速意识到了自主研发和创新的重要性。为了摆脱对国外技术的长期依赖，他们积极寻求本土化自主研发和替代之路。为此，国内某大型企业巨头展开了一系列的自主研发和替换工作，为了摆脱国外技术限制、走独立自强发展的举措，在数据分析BI领域也在积极寻求本土企业做国产化替换工作。永洪科技作为中国商业智能BI领域研发经验最丰富、产品性能最可靠的企业之一，义不容辞地全身心投入到该巨头企业的BI本土化项目中，开启了这场意义重大但却异常艰辛的BI国产化替换之旅！

全流程 · 一站式

02 拿下国内最大的BI国产化替代项目

专攻行业巨头，让最强客户选择永洪

本文的客户主角作为国内代表性企业巨擘，凭借自身卓越的技术创新、广泛的市场覆盖以及积极的全球合作，其在国内外的出色表现令人称赞。然而正因其规模庞大、实力雄厚，该巨头一直以来非常注重内外部合作的合规性，包括招投标流程的规范性和透明度，以确保各类合作伙伴公平竞争和高质量的项目服务。这对各个领域服务伙伴而言，想要获得该巨头企业的合作和认可也绝非易事。

该巨头企业在招标过程中及其注重规范性，建立了一套完善的招标管理制度，遵守相关法规和政策，并严格按照规定的程序进行招标活动。招标文件和评标标准都会在公开透明的环境下发布，确保供应商有平等的机会参与竞标，并遵循公正的评标原则进行评选；其次，他们会对参与招标的供应商进行全面的背景调查和实力评估，包括财务状况、技术能力、项目经验等方面的考察。这对于自身实力不够过硬的服务商来说，参与该巨头的招标几乎等于陪跑，也正因如此，参与该企业招标竞争的都是来自业界的精英。

在该巨头企业的BI国产化替代项目竞标中，永洪科技面对着来自5、6家行业精英服务商的激烈角逐。然而，随着竞争的白热化，最终的对决基本上演变成了永洪与另一家友商之间的PK。不幸的是，永洪科技当时几乎是作为“备胎”入局的。作为深耕领域多年的商业智能服务商，永洪团队在发现客户内心更倾向于选择另一家友商作为首选合作伙伴时相当沮丧。

面对着项目进入晚、准备时间短等因素，永洪团队完全没有气馁。竞标开始，研发和业务人员紧密协同、全力以赴地展示出永洪的产品实力及对客户需求的快速响应能力。随着项目投入和POC测试的越来越深入，永洪的产品能力进一步得到验证。永洪团队终于等到了关键转折——在关键的POC测试环节，友商7项指标未达标，而永洪仅有1.5项。随着竞争的进展，客户逐渐清晰的认识到了永洪的产品能力和服务保障水平。另一方面时间紧迫，选择最优秀的服务商已迫在眉睫，联系到永洪在竞争过程中的优秀性能和高效响应，永洪逐渐获得了客户的信任和认可，最终在激烈的竞争中脱颖而出、成功地拿下了该巨头企业的BI国产化替代项目。

虽然在POC过程中，永洪科技凭借卓越的产品性能和服务保障能力逐渐取得优势，但这个项目的艰难程度远超过永洪科技最初的预期。在整个国产化替代项目中，该客户要求涉及的环节不仅限于BI本身的国产化替换，还包括数据库、中间件等多个方面的替换和协同工作。这就意味着永洪不仅需要应对自身产品的性能和替换问题，还必须面对其它国产化产品的技术性能和稳定性差距，以达到整个项目的交付水准。

“是底层数据库的问题，不是我们产品的问题。”这种推脱从来不会从永洪团队的口中说出。在国产软件群出现协作问题时，永洪团队首先考虑的是：如何解决问题，以满足客户的使用需求。

永洪获得该项目也并非仅仅依靠产品和技术方面的优势。在整个合作过程中，永洪团队注重为客户提供全程贴心服务，将客户需求放在首位。永洪团队投入了大量资源和精力，为客户提供周到的服务支持和解决方案。专家们深入了解客户的业务需求，积极参与项目讨论和规划，确保客户在整个合作过程中得到满意的服务。永洪在此过程中投入了大量的研发资源和时间，这种专业的服务态度和高度的客户关注度，不仅是得到客户认可的根本，更是促进未来产品更新迭代的基石。