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　　欢乐家（300997）11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月3日接受17家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司基本情况及2023年前三季度经营情况

　　答：公司设立于2001年，主要从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。 2023年1-9月，公司实现营业收入13.06亿元，同比增长22.92%，归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长49.38%，公司整体产品毛利率为37.65%，同比增长4.41个百分点。 2023年第三季度（7-9月），公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.15亿元，比上年同期增长16.35%；黄桃罐头完成营业收入0.52亿元，比上年同期增长7.58%；橘子罐头完成营业收入0.36亿元，比上年同期增长15.34%。

　　问：公司对椰子汁和水果罐头产品的定位？

　　答：椰子汁和水果罐头是公司的两大主要产品类型，公司已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种。

　　问：如何看待公司椰子汁和罐头产品的发展空间？

　　答：椰子汁属于植物蛋白饮品，与动物蛋白相比，植物蛋白具有不含胆固醇、热量较低且富含膳食纤维等特点，更受到素食主义者、乳糖不耐受等特定人群的喜爱，随着国民经济水平不断发展，消费者除了注重食品饮料的美味体验外，对于营养、健康、优质食材的重视程度也在不断提升，伴随着健康、环保的消费趋势，植物蛋白饮料在未来将衍生出更多细分饮料品类，带来更多发展机会。 水果罐头是公司比较稳定的业务，制作工艺相对成熟，依托水果原料产地，形成不同地域的水果罐头特色，公司有全国性布局，综合了不同水果的季节特点，成为生产南果北果综合型全品类的水果罐头企业。受2022年底黄桃罐头热点事件，公司凭借在供应链、产品布局、市场终端等方面的长足积累，迅速抓住市场机会，承接市场流量，满足消费者的需求，有利于消费者留下品牌印象。同时结合中国罐头工业协会的《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（2021-2023）》，对整个罐头产品市场的发展和消费者的培育起到了重要作用。 对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，增加罐头产品应用场景。针对年轻消费群体研发休闲化的产品是其发展趋势。

　　问：公司椰子水产品进展情况？

　　答：为更好地满足消费者对健康、天然的饮料产品需求，公司对椰子水产品进行了优化升级，并在第四季度主要通过线上渠道推向市场。

　　问：公司渠道多元化业务团队建设及拓展情况？

　　答：公司组建专门的业务团队并成立了深圳市众兴利华供应链有限公司新零售分公司，包括品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位，核心岗位人员比较稳定。 第三季度公司借助已推出的大包装产品，持续开发区域经销商和客户，磨合多元化渠道供应链能力；同时公司在零食连锁渠道也进行了业务接洽，以小包装的饮料、罐头产品为主，也进行了新品储备。该类业务对第三季度收入贡献较为有限。

　　问：公司产品销售是否有季节性变化？

　　答：由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大，对公司而言，节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季，公司的经营业绩有比较明显的季节性波动。

　　问：公司主要销售区域有哪些？渠道利润如何？

　　答：华中、华东、西南地区为公司主要销售区域，2023年1-9月，上述三个区域完成销售收入8.39亿元，比上年同期增长19.63%，占公司营业收入的64.23%。 公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，目前主要是县级或地级市的经销商，具有比较合理的毛利空间。

　　问：公司对不同渠道的开拓计划？

　　答：一方面公司继续围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作，另一方面利用新产品、新渠道向空白市场进行开拓。

　　问：公司在广告推广方面的投入计划？

　　答：这部分费用的投入会和公司战略规划、业务发展相匹配，进行符合产品和品牌定位的冠名和赞助活动，提高品牌认知度和产品在市场上的曝光度，整体投入会相对稳健。

　　问：公司线上（电商）渠道发展规划？