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瀚卫高新，只做有意义事！

升维打击

定义：

升维打击理论是指在同一个领域里面，利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争者的技术或模式创新对其进行不对称打击，从而更快地占领市场。

· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

近年来，受房地产调控政策的影响，新房开发逐渐萎缩，马桶销售随之承压，产能过剩导致竞争激烈，价格战在所难免。

据统计，近两年有近三分之一的马桶库存挤压，市场上的大品牌实力强，品牌溢价高，可以通过技术研发保持自己的领先地位；而大多数的传统马桶厂家则没那么好的运气，以前需求大时，跟着发点小财，但是，一旦市场萎缩，就会首当其冲的受到影响。

购买力强的用户，主要考虑大品牌，认为质量好，服务有保障；预算少的则主要看价格，差不多的产品，哪个便宜买哪个。

而更糟糕的是，市场中鱼目混珠，还有一些不法商贩以次充好，以假乱真，看着款式与名牌马桶相近的产品，价格却低了很多，把本该购买中档马桶的客户抢走了很多。

瀚卫强哥个人认为，对于消费者来说，物美价廉固然好，但是，在实际中，谁又能分辨哪个真的，哪是假的？无奈之下，也就只能选择自己预算范围内，看起来相对比较划算的产品。

要考虑到可能存在的以假乱真的风险，大家也更倾向于选择价格适当的正品。

那么作为价格适中，品质也不错的中档品牌，该怎么在竞争中胜出呢？

瀚卫强哥给出以下几个方面的建议，供匠人精神的厂商朋友参考：

一、主动传播信息建立信任

电商的兴起，使很多实体店和传统厂家受到冲击，实体店面成本高昂干不过一台电脑就能开业的电商；网络信息的高速传输，使得信息差消失，厂家之间的竞争进一步加剧，利润薄弱。

过去是产品为王的时代，能生产出来就能赚钱，所以早期搞生产加工的都能发财；

后来随着互联网的兴起是流量为王，谁的流量大谁就赚钱，早期的淘宝店铺及微商也赚了钱；

现在随着互联网红利期的消失，流量成本越来越高，以前几毛钱就能获取一个用户，现在要几十甚至上百元。靠厂家拿货，网上转售的电商也越来越不好过，以假乱真有时也是无奈之举。

互联网本质作用就是消除信息差，减少中间环节，作为实体店尤其是匠人精神的厂家，本应该是互联的受益者，大有可为。

具体该怎么做呢？

首先是靠广告已经不行了，刚才说过流量变得越来越贵，利润还不够支付流量费；

其次能做的就是，尽力接近终端用户，最重要的就是跟用户连接以便逐步建立信任；

好酒也怕巷子深，你要积极通过各种新媒体渠道展示自己的软硬实力，最简单的就是把自己的生产过程、技术特征以及匠人精神通过自媒体平台、短视频平台等传播出去；

通时，最重要的就是做好信任传递的基础工作，所有的信息传递中，要打造人格化形象，如有可能的树立一个个人IP，他代表了贵公司的技术权威以及品牌形象；

有一点大家要注意，个人品牌比公司品牌更加值得信任，公司创始人的故事比公司的故事更容易打动人，所以你的产品质量过关，并且你敢于用人格担保自己提供的产品值得信赖的话，不妨站出来为产品代言。

如果能通过以上方式传播产品信息，得到用户信任的，那么你的产品还愁销售吗？

顺便说一句，为了帮助有匠人精神的厂家，或诚信守信的经销商建立自己的社交营销体系，瀚卫强哥特编写了一本《卫浴社交营销秘籍》，有兴趣的可以免费获取。

二、勇揭黑幕净化行业环境

每个行业都或多或少的有些内幕，作为诚信经营者，除了展示自己的产品和信息之外，还可以揭露行业内幕帮助消费者保护自己的利益的同时，赢得消费者的信任；

随着科技的发展，网络信息传播迅速，手机拍照、录音、录像功能越来越强大，所有见不得光的事情，都早晚会大白于天下，每个有良知的从业者，都应该以净化行业环境，推动行业发展为己任；

对于不法分子的行为要勇于揭露，使消费者少上当受骗，让守法经营者付出得到应有的回报，进一步有能力投入研发，推动技术的更进一步。

相比过去，消费者变得越来越理性，如果你能诚心诚意的帮助大家，人们更倾向于为价值买单，你的付出终会得到回报。