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康志斌：我觉得这一次国家放开民营企业进入电信运营商市场，是为了激活电信运营商的创新能力，这些企业如果结合原来的优势进入这个市场，会形成新的市场格局，对未来的发展也会非常好。

主持人：虚拟运营商你们也是其中之一，有的是有自己差异化的东西，有的是有结合性的东西，那你们的特色是什么？

康志斌：我们从虚拟运营到现在坚持七分市场，我们利用自己的优势不断的进取，为行业客户提供差异化的服务，在虚拟方面有很多经验。这次获得条件的有很多家，大家运营的思路不同，大家有一个共同的特点就是要搞活电信运营市场，为它良好的发展做努力。

主持人：在我的印象中分享和其他家做的不一样？

康志斌：这个体现在好几个方面：首先大家对虚拟运营的追求不同，有的在一些行业比如说电商公司，进入到虚拟运营更多的是通过这种虚拟运营更好的联系客户，提高客户的黏性，不一定把虚拟作为利润增长点。分享通信一直把虚拟运营当做我们的主营业务，这是我们非常重视虚拟运营的基础。

主持人：如果把所有的鸡蛋防在一个篮子里，这个风险如何规避？

康志斌：一开始对国家监管会注重法规政策，这个阶段我们会遇到一些问题。像价格的问题，价格机制完善的问题，会在以后的范围内不断的发展。这个价格形成机制的确对虚拟运营产生一些负面的影响，价格方面我想积极参与的企业不光单纯的想降低价格，它还要提供差异化的服务，虚拟运营商进入之后价格战不是一个优势。

主持人：差异化竞争，但是最简单粗暴的手段就是价格战？

康志斌：我想这么多运营商进入到电信市场，这是一个最基本的道理，同样一个市场如果竞争者多了以后，价格战不可避免。如果你只是提供同治化的服务，像你所说的贩卖号卡，这种价格战难以避免，但是如果你能够提供差异化的服务，为特定的群体解决问题的话，能够比较有效的避免价格问题。

主持人：但是问题是，本身虚拟运营商在起步阶段，你随着普及用户的认知要很长的时间？

康志斌：我们跟原来的三大运营商相比，我们的品牌方面低很多，但是也要看到我们在一些行业，在一些特定细分的行业，比如说金融行业，物流行业，做了一些客户的积累，客户使用过我们的产品，对我们有非常好的评价，我们已经有特定的一些品牌形象。我们会聚焦至少一开始的时候会聚焦开展业务，不会去大面积的打公共市场，这不是我们的优势。

主持人：大家都在摸索，这条路需要5年、3年这样一个时间才能见到效果？

康志斌：关于虚拟运营商，从大市场来说公共市场这块，虚拟运营商确实没有什么优势，但是在一些特定的行业，虚拟运营商有一定的特点。我们既要看到基础运营商的优势，也要认识到他们存在的问题，我们要在这个基础运营商没有做或者想做做不好的地方下手。

主持人：哪些方面？

康志斌：特定的行业这些地方要深入的挖掘，基础运营商的业务是这种业务是广大人群所接受的，虚拟运营商有特定的群体，特定的区域群体，这是虚拟运营商的优势。

主持人：听说百度要投资你们？

康志斌：这个问题我们公司有专门负责投资的人处理这个事情。