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一是对成本非常敏感。一旦上游供应链成本上升，原有的相对低价就会受到挑战，直到成本突破利润边界，转盈为亏；二是高性价比品牌的低利润率会导致折价空间有限，进而影响促销活动的吸引力；三是高性价比会引导用户决策聚焦在基础的价格和功能效用上，从而忽视其他品牌价值。未来一旦竞品提供更低价的产品，这些用户就会转移流失。

手机圈的“鲶鱼”不好做

鲶鱼效应大家一定不会陌生，由于鲶鱼的加入，鱼塘里的小鱼为了存活下去，反而会激起求生的斗志，让一潭死水变的更加有生机，并且让池塘里的鱼也更加有活力同时也变得更加健康。

很多人认为realme就是手机圈里的鲶鱼，“卷”出新天际，刺激更多企业做出改变，可惜“鲶鱼”并不好当。

首先，手机市场已经趋于饱和。今年以来，全球手机市场出货量大幅下滑，IDC数据显示，2023年第一季度中国智能手机出货量6540万台，年同比下滑11.8%。

为了提升销量，各品牌各显神通，搞联名、请代言、冠名综艺等营销活动比比皆是，“质优价廉”的性价比路线上挤满了人，游戏手机、女性手机、甚至学生手机等差异化路线战火也更旺。

据Counterpoint报告显示，2022年第三季度，realme在国内市场的份额只有2.5%，相比2021年同期跌掉43.1%。而且realme多系列的机型整体差异并不明显，这就给突围带来了难度。

其次，向上突围不易。8月底的发布会上，徐起宣布realme下一个五年的“越级攀登计划”，其中包括“深耕2000-4000元价位段并突破中高端”的目标。

去年年初，realme发布定价4999元的真我GT2 Pro系列冲击高端，但是从结果来看并未激起太多水花。

一位长期观察手机行业的人士对价值星球表示，在手机高端化市场，目前OV、小米、荣耀都在做，而最后把持高端市场的还是华为和苹果，现在华为又出了mate 60，竞争力十足，从OV、小米和荣耀的高端化路线来看，突破高端市场其实是非常难的，realme能做好性价比赛道其实就很不易了。

最后，渠道布局尚浅。据了解，由于realme主打线上市场，所以只有一些关注智能手机行业的人才知道有这个品牌，而由于该品牌线下渠道少，更广大的消费者几乎没有机会接触到realme系列的产品。

受制于线下渠道匮乏，使得realme的产品售后较麻烦。产品遇到问题，大部分消费者只能选择寄修服务，只有少部分消费者可以前往所在城市的realme直营店解决问题。

徐起也坦言，随着全球智能机的市场规模的下降，很多的用户在决策手机的时候，非精品不买、非爆品不挑，因为对于用户来说，换机周期变长了，所以去购买手机的时候，决策链路会变得更加谨慎。

所以realme这个手机市场鲶鱼自身也面临巨大挑战。