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　　科蓝软件（300663）9月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月27日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司基本情况介绍

　　答：公司主营业务是银行互联网解决方案，引领和推动了国内移动银行和互联网银行的普及和建设。公司产品主要包括网络银行、移动银行、直销银行、互联网银行，并开发建设了腾讯的微众银行、阿里的网商银行、百度的百信银行等新型银行的互联网交易系统。同时公司是目前国内唯一一家既拥有全系列银行互联网产品，同时又拥有完整自主知识产权的分布式交易型数据库软件供应商。

　　问：银行业务线上化已达到80%-90%，公司未来收入增长主要靠什么？

　　答：公司未来收入增长主要来自三个方面，一是银行互联网应用软件，二是公司的SUNDB分布式交易型数据库产品，三是来自非银行金融领域的收入。

　　银行互联网业务需求一直持续增加，把整个银行金融业务全部放到线上需要很多年时间。由于新业务、衍生的业务的不断出现，以及存续业务维护升级使得银行对互联网业务的需求在不断扩大。目前银行需求升级主要来自于数字化转型及信创国产化替代。

　　近几年因为疫情，公司业务暂时受到一定影响，但疫情的存在并不会从根本上对公司业务产生影响。疫情让更多人意识到互联网线上业务的重要性，未来会有更多银行增加对科技改造的投入。根据国家政策，包括但不限于银行、非银行等金融机构需要在有限的时间内完成国产化替代，从基础软件着手逐步完成替代，难度较大。银行最关键的交易系统和账户系统，预计今年年底之前先行试点，试点成功后会进行推广。

　　目前国内数据库比较典型是在开源数据库基础上二次开发的。市面上的开源数据库，主要是甲骨文的MySQL、伯克利大学的PG，知识产权分别属于甲骨文和伯克利大学。

　　公司SUNDB分布式交易型数据库完全不存在任何美国开源数据库源代码的安全隐患，拥有100%自主知识产权，不仅顺应了国内信创国产化的大趋势，在国际化方面，更是目前国内仅有的，可向海外所有国家和地区发售知识产权使用权授权许可的分布式交易型数据库。

　　非银行金融领域的市场需求处于爆发增长阶段，2017年以来，公司加大非银行金融领域的拓展，2021年度非银收入已达1.27亿，占比近10%。非银行金融领域包括证券、保险、基金、信托、财务公司等，目前国内头部的大型保险公司，如新华保险（601336）、人保保险、人寿保险、平安保险、泰康保险、大地保险、太平洋保险等，均已成为公司的客户；大型央企国企的财务公司，如中铁建、五粮液（000858）、居然之家（000785）等也成为公司客户，上述保险公司、财务公司属于非银领域里近两年发展速度非常快的两个重要分支。

　　问：公司这几年数据库收入增速没那么快，是什么原因？

　　答：国产数据库替换的是新建系统，还是存量系统？公司收购完成后，主要工作是国产化改造、认证、适配及试点，并没有正式开始推广。由于疫情延误推行进度，预计年底正式启动。目前公司在银行已积累多家应用案例，如信创国产化试点江西银行，及江苏农信、贵州银行、贵阳农商行，五粮液财务公司等，还有今年中标的北京农商银行信创项目。此外，公司还有河南移动、中移动信息技术有限公司、人力资源社会保障部、国防科技大学、中央国家机关等非金融领域的案例。

　　国产化替换的系统主要是存量系统，也有新建系统，这两种情况都有，这个阶段主要是做一些轻量级的试点及适配，公司并没有开始大规模的在市场上推广和造势，但这也取决于银行方面的安排。

　　试点阶段前期投入较大，会稀释公司业绩。公司后续收入的增量需要参考信创相关的国家政策，随着行业国产化试点的广泛推进及国家政策硬性要求，未来2-3年行业国产化替代率将上一个台阶，预计明后年会有较大的市场需求，我们已做好准备。

　　公司作为应用软件开发商，在银行客户已累积2000多套存量系统，国产化替代尤其是基础软件数据库国产化替代，最大的风险和顾虑是对业务系统的冲击。在这方面公司有独特优势，公司作为应用软件开发商，公司内部先行对自研的应用系统与国产数据库进行充分的适配，可以在应用层面给银行客户充分的保障，让银行用户感觉不到底层系统的更换；同时，替换成本较低，对于银行是一个巨大的加分项。