广和通2022年年度董事会经营评述
时间:2023-05-07 09:18 来源:网络整理 作者:墨客科技 点击:次
广和通（300638）2022年年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求 广和通主要从事无线通信模组及其应用行业通信解决方案的设计、研发与销售服务，在物联网产业链中处于网络层，并涉及与感知层的交叉领域，公司产品广泛应用于车联网、移动办公、无线网联设备、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市、智慧农业、远程医疗等数字化转型的行业。 5G等技术加速万物互联的进程，通信模组是万物互联的基础。近年来，中国5G行业受到政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》。“十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，其中，数字化服务是满足人民美好生活需要的重要途径，数字化方式正有效打破时空阻隔，提高有限资源的普惠化水平，极大地方便群众生活，满足多样化个性化需要。提出要优化升级数字基础设施，加快建设信息网络基础设施；要推进云网协同和算网融合发展，面向政务服务、智慧城市、智能制造、自动驾驶、语言智能等重点新兴领域，提供体系化的人工智能服务；要有序推进基础设施智能升级，加快推进能源、交通运输、水利、物流、环保等领域基础设施数字化改造，推动新型城市基础设施建设，提升市政公用设施和建筑智能化水平。2022年3月，李克强总理代表国务院在十三届全国人大五次会议上作《政府工作报告》。报告提出，要深入实施创新驱动发展战略，巩固壮大实体经济根基，促进数字经济发展，加强数字中国建设整体布局。建设数字信息基础设施，逐步构建全国一体化大数据中心体系，推进5G规模化应用，促进产业数字化转型，发展智慧城市、数字乡村。加快发展工业互联网，提升关键软硬件技术创新和供给能力。 根据国家工业与信息化部发布的《2022年通信业统计公报》及政策解读文件，我国5G、千兆光网等新型信息基础设施建设取得新进展，各项应用普及全面加速。“物”连接快速超过“人”连接，移动物联网迎来重要发展期。截至2022年底，我国移动网络的终端连接总数已达35.28亿户，其中代表“物”连接数的蜂窝物联网终端用户达18.45亿户，自2022年8月底“物”连接数超越“人”连接数后，“物”连接数占比已升至52.3%，万物互联基础不断夯实；蜂窝物联网终端应用于公共服务、车联网、智慧零售、智慧家居等领域的规模分别达4.96亿、3.75亿、2.5亿和1.92亿户。在产业、需求和价值的驱动下，AIoT市场迎来了快速增长期。IoT Analytics预测，2022年全球物联网市场预计将增长18%，达到144亿连接；预计到2025年，将有大约270亿台联网物联网设备。作为物联网设备蜂窝联网的核心部件，公司主营产品蜂窝无线通信模组未来市场前景广阔。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求 （一）公司主营业务及产品概况 公司自成立以来一直致力于物联网与移动互联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力，是无线通信技术领域拥有自主知识产权的专业产品与方案提供商。 公司在物联网产业链中处于网络层，并涉及与感知层的交叉领域，主要从事无线通信模块及其应用行业的通信解决方案的设计、研发与销售服务。 公司主要产品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT的无线通信模块以及基于其行业应用的通信解决方案，通过集成到各类物联网设备使其实现数据的互联互通和智能化，报告期内公司产品广泛应用于车联网、移动办公、无线网联设备、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市、智慧农业、远程医疗等数字化转型的行业 。近两年，公司主营业务未发生重大变化。 （二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司结合订单情况、安全库存、研发产品、市场开拓等综合因素组织实施采购，采购渠道包括直接向原厂供应商购买和向供应商的经销商购买。公司已建立严格的采购过程控制制度，包括供应商的选择和评估、采购物料的质量控制等。 对于供应商的管理，严格按照《供应商开发管理程序》执行；而《零星采购管理程序》、《批量采购管理程序》则分别对两类物料的采购过程进行规定：（1）零星采购由营销中心、研发中心、质量管理部、供应链中心等部门在有需求的情况下提交请购单或物料需求单；采购部门接收经审批的需求单，按照规定确定供应商并进行采购工作；零星采购产品需经质量管理部或需求部门检验合格方可入库；（2）批量采购由订单与计划部提供物料需求计划，采购部依据详细需求计划进行采购工作，材料入库前由质量管理部进行检验，合格的物料入库并管理，不合格的物料则由采购部与质量管理部协商进行处理。公司采购的原材料（主要为基带芯片、射频芯片、记忆芯片）供应商主要为原厂高通以及经销商品佳、湘海电子、南基、世平等， 其物流中心地处香港。公司向其采购原材料的主要交货地为香港，交货后再委托供应链公司报关进口。 2、生产模式 为了专注于产品研发与市场开拓，公司全部产品的生产均采用委外加工的方式进行。无线通信模块是终端设备接入物联网的核心部件之一，决定信息传输质量的稳定性与可靠性，因此公司长期委托比亚迪（002594）、海格等实力雄厚的厂商进行生产加工。 3、销售模式 公司业务主要包括IOT无线通信模块和解决方案业务等，主要应用于车联网、移动办公、无线网联设备、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市、智慧农业、远程医疗等数字化转型的行业。公司产品的销售区域主要分为国内市场和海外市场。 （1）国内市场 公司国内业务采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司已在国内形成华南、华东、华北和西南四大业务区域，并分别在北京、南京、杭州、福州、上海、广州、成都和青岛等地设立分公司或办事处，专门负责各自区域的销售管理，并为客户提供技术服务支持。公司掌握并管理重要客户资源，能够及时获取客户的需求和反馈信息，与客户建立并保持稳定的关系，确保了收入的稳定性。在维持与原有客户关系稳定的同时，公司还不断扩展新客户、新行业，使得公司销售收入能稳步增长。 （2）海外市场 公司海外业务采用直销为主、经销为辅的销售模式，已在香港、台湾、美国和德国等地设立子公司或办事处，负责海外市场拓展业务，业务覆盖海外主要国家和地区。 锐凌无线为全球领先的车载无线通信模组供应商， 2022年11月1日锐凌无线纳入公司合并范围，锐凌无线采用直销为主、经销为辅的销售模式，在法国、德国、日本、韩国等地设立海外子公司或办事处，负责当地业务的拓展。 （三）主要业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入5,646,415,531.98元，比去年同期增长37.41%，实现归属于母公司所有者的净利润364,461,231.39元，同比下降9.19%。随着公司产品线的丰富，营销布局的逐渐完善，在车载和FWA行业的市场拓展取得成效，在较为复杂的市场大环境下公司营业收入继续保持增长态势，实现同比37.41%的增长；随着行业竞争进一步加剧，同时公司产品出货结构发生变化，整体毛利率有一定下降，全年归属于母公司所有者的净利润同比下降9.19%。报告期内公司业绩驱动的主要因素为： 1、持续加大研发投入和产品布局 （1）发布多款4G、5G新产品 （2）多项产品通过北美、欧洲的行业准入和主流运营商的认证 报告期内，公司LTE模组FM101取得欧洲和美洲地区重要法规认证，可在亚太、欧洲及美洲大部分地区的LTE网络下稳定运行，为工业互联等制造领域提供可靠的无线连接服务，其中LTE-A模组FM101-NA取得北美运营商AT＆T认证和T-mobile认证，符合北美地区通信产品新能准入标准和要求，LTE模组RL9424连续通过CEGCFVodafone认证，RL9422取得FCCICGCFPTCRB运营商认证。5G模组FM150-NA取得北美运营商AT＆T认证，助力5G终端设备在AT＆T的5G网络下运行；5G模组FM160-EAU获得欧洲CE/GCF认证、澳洲RCM认证，FM160-NA获得北美FCC认证与PTCRB认证；并连续获得北美主流运营商AT＆T和T-Mobile认证，已满足北美地区的入网标准，成为业内首款通过FCC CBRS频段认证的5G模组。5G模组FG370通过CE认证测试，可用于无线宽带终端部署，可在欧洲32个经济区自由流通，同时满足亚太、中东、大洋洲、非洲一些市场的上市需求。采用高通SA515M芯片的AN958通过GCF/CE/SRRC/NAL国内外认证，能够全球满足不同的客户和市场区域的需求。 （3）加强与上下游合作伙伴的技术交流与合作 公司加强与上下游合作伙伴的技术交流与合作，推出适用于多种物联网终端的无线通信技术平台以及解决方案。报告期内，推出适配于共享两轮车的全平台5G/LTE系列模组，广泛覆盖充换电应用场景；携手中国联通研究院、中科创达（300496）现网验证全球首例5G模组端到端多切片方案；公司5G模组成功联调基于高通IPQ5018处理器+骁龙X62的5G CPE方案，助力客户落地终端设备，提升客户整机部署能力；携手矩视科技联合发布AI智能零售柜解决方案，为零售柜提供高速、智能的无线连接；携手润和软件（300339）完成基于4G智能模组SU808-CN的OpenHarmony标准系统适配；公司FM160 5G模组与安提国际AI边缘计算平台AN810-XNX成功实现联调，为AI边缘计算应用带来高速、稳定、低时延的端到端数据运算以及数据传输；与华大北斗达成全球战略合作，围绕5G智联时代高速增长的连接、高精度定位市场需求，携手打造高精度GNSS定位解决方案；与中国移动（600941）研究院合作完成5G模组FM160专网质量探针能力集成与落地应用，并携手中国移动广东公司在深圳成功打造大湾区医疗救援实战案例，全球首例实现低空域实时监测空中5G网络质量，保障高质量5G网络满足急救医疗需要 。 2、提高市场拓展广度和深度，构建全球营销体系 报告期内公司持续对重点行业投入资源进行深度拓展，在车载前装、FWA等垂直行业获得较好的市场成效。公司加强营销组织建设，构建覆盖全球的营销力量，并初步形成完善的营销管理体系，未来营销布局还将跟随业务的发展持续拓展和完善。公司渠道建设继续推进，2022年广和通中国IoT代理商大会于深圳举办，以“5力共驱，极智未来”为主题，齐聚来自全国各地的代理商合作伙伴，总结了代理商工作与佳绩，并推出最新代理商政策，全面提升广和通渠道管理在产品培训、激励政策、技术支持等方面的工作。与此同时，公司面向通信人打造从技术到产品、从产品到行业应用的全链深度直播分享节目“通信有声”，专注于加快无线通信模组在IoT市场更广泛的落地应用；此外，公司积极开展各项市场推广活动，参加行业研讨会、生态论坛及各类展会活动，与行业伙伴携手举办技术开放日活动，并通过公司官方网站及微信公众号加强公司产品宣传，取得了良好的市场反响。 3、以客户为中心，以质求变 面对Volatility（易变）、Uncertainty（不确定）、Complexity（复杂）和Ambiguity（模糊）环境的乌卡时代，公司始终以客户为中心，降本增效，提升质量、打造高绩效团队来应对跌宕起伏的复杂外部环境，以不变的“质量为本”的理念迎接多变的外部环境。报告期内，公司以“乌卡时代，以客户为中心，以质求变”为主题举办公司质量日系列活动，以“人人复盘，持续改善”为核心精神，倡导全体广和通人以质量意识、质量管理、质量提升为己任，共同以高质产品求生存，以可持续质量促发展，与客户合作伙伴齐心协力，驱动价值升级，为社会的数字化建设贡献企业“无线连接”的力量。 1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况 从事通信配套服务的关键技术或性能指标 （1）开放式工业物联网技术平台。该平台进行了分层解耦设计，平台分为5层开放接口，可以让用户灵活选择工业物联网应用的集成。并支持多种应用编程API接口，最大化的适应客户原有应用程序，能够复用客户已有的应用程序，减少开发工作量，降低使用和移植难度。API接口支持MBIM、AT命令、Json接口以及Linux风格的标准C语言等形式。 （2）产品软件性能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够很好的满足物联网对数据接入、传输过程中所必需的可靠性、及时性；产品能够应对各种复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和优选； （3）制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵敏度、23db的发射功率、网络小区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动窗口设计等； （4）可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公司设计包括：-40－85度的超宽温度范围、8KV/15KV的ESD抗干扰性能、3db以上的辐射杂散余量、 1000小时的可靠性试验、设计生产过程CPK大于1.33的质量管控体系等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及超长寿命； （5）深度开发。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深度的特殊功能开发，如：超低功耗设计，PCIe高速率的接口驱动能力，RoF ＆ LoF和FWA的物联网软件技术平台共享，Windows ＆ Chorme的系统集成环境，Jamming、Cell-Lock、RF coexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技术等。 2、公司生产经营和投资项目情况 三、核心竞争力分析 （一）研发和技术优势 公司专注于物联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，依托多年积累的行业经验与不断发展壮大的研发团队，公司在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力和技术优势，主要体现在： 1、研发体系不断改进和完善 报告期内公司研发人员数量不断上升，截至2022年12月31日，公司员工人数为1907人，其中研发人员占比达到60%以上。公司研发骨干大多都有多年行业研发经验，并曾在世界五百强企业及国内科研院所等行业技术领先的企业工作；同时，公司每年积极从各大院校直接吸纳人才，为研发团队储备新生力量。多年来公司研发团队积极与英特尔、高通、紫光展锐、MTK等公司交流合作，除了在技术和产品上不断创新，研发流程也不断得到改进，能够与国际先进的产品开发管理流程相接轨。研发中心已构建了完整的研发体系，建立了符合公司自身特点的研发管理系统，通过流程固化来提高和保证研发质量；同时，通过系统的数据分析，提炼研发的绩效评价体系。 2、产品适应物联网应用场景复杂性的技术优势 （1）产品软件性能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够很好的满足物联网对数据接入、传输过程中所必需的可靠性、及时性；产品能够应对各种复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和优选； （2）制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵敏度、23db的发射功率、网络小区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动窗口设计等； （3）可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公司设计包括： -40－85度的超宽温度范围、 8KV/15KV的ESD抗干扰性能、 3db以上的辐射杂散余量、 1000小时的可靠性试验、设计生产过程CPK大于1.33的质量管控体系等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及超长寿命； （4）深度开发。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深度的特殊功能开发，如：超低功耗设计，PCIe高速率的接口驱动能力，RoF ＆ LoF和FWA的软件技术平台共享，Windows ＆ Chorme的系统集成环境，Jamming、Cell-Lock、RF coexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技术等。 3、定制化服务与客户合作开发 随着物联网产业不断发展，客户已经不满足于无线通信模块仅承担物联网入口的功能；客户需要融合感知、前端数据的处理和分析以及数据的接入和传输等复合性功能的一体化模块，这些功能和技术的融合将更加有利于降低产品成本、提高数据处理和传输的及时和有效性、降低产品功耗以及提高产品稳定性。上述情形需要公司研发团队对行业规范、客户需求进行分析和归类，既能满足单一客户需求，又能持续扩展行业其他应用，使产品形成行业标准。一方面公司积极为客户提供“交钥匙”的完整产品和解决方案，配合客户加快产品进入市场的时间；另一方面，公司不断开发新的研发技术，努力提高与客户合作的粘性。 4、产品差异化及创新优势 在物联网传输技术中，存在着多种类的无线通信技术和制式。虽然用户在数据传输过程中可以根据自己的需要选择通信网络形式，但是由于很多跨制式的无线通信技术并不兼容，造成用户需要投入大量的开发时间和成本去集成多种接入技术。公司产品在设计过程中采用了共享处理器、存储器、接口等技术，软件中加入不同制式之间数据的交换和路由功能；同时，面向客户仍采用统一的通信协议，使得客户的设备即可实现各种通信技术之间的切换、数据分享、数据路由等。此外，随着CPU处理能力的进步和智能操作系统的发展，公司将进一步推动基于linux、Android、WIN8/10等智能开放式一体化模块的研发以及在未来物联网中的应用。 5、丰富的研发成果 截至2022年12月31日，公司在无线通信模块及其应用行业通信解决方案的2G/3G/4G/5G通信协议栈软件开发技术、产品性能实现工业级-40到+85度的技术、RF校准控制技术、一体化产品开发设计技术、接口扩展技术、集成应用技术的研发过程中已累计获得141项发明专利、107项实用新型专利以及89项计算机软件著作权。相关技术的掌握使得公司产品能满足移动支付、移动互联网、车联网、无线网联设备、智能电网、安防监控等多个领域的应用，并为公司开拓更多物联网应用领域奠定良好的基础。 （二）行业先发优势 无线通信模块在客户实际应用中需要保证与其他零部件之间的相互兼容，要达到最终的使用效果必须经过较长的开发、测试阶段，客户如果更换供应商将会花费较大量的时间和资金成本，并且可能会影响到客户生产经营的连续性和稳定性。公司从事无线通信模块研发多年，已形成完整的产品线，目前已开拓移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控等多个领域的优质客户，形成了在无线通信模块行业的先发优势。 （三）客户优势 公司深耕无线通信模块领域二十余年，在移动支付、移动互联网、车联网、无线网联设备、智能电网以及安防监控等领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为公司持续稳定发展提供了有力保障。 （四）区位优势 公司所在珠三角区域是我国物联网产业四大集聚地之一，是我国电子整机的重要生产基地，电子信息产业链各环节发展成熟。在物联网产业发展上，珠三角区域围绕物联网设备制造、软件及系统集成、网络运营服务以及应用示范领域，重点进行核心及关键技术突破与创新能力建设，着眼于物联网创新应用、物联网基础设施建设、城市管理信息化水平提升等方面。良好的区域发展环境使得公司能专注于提升研发实力与巩固核心竞争优势。四、公司未来发展的展望 基于公司长期的战略规划，2023年公司将持续关注客户需求，继续专注产品、提升技术能力，加大市场开拓力度，加强内控管理，提高企业内部协作效率，强化核心竞争力，实现业绩稳健增长。主要做好以下几方面的重点工作： 1、聚焦重点行业，做深做透做强物联网垂直行业； 2、构建通讯加算力的新业务管理体系； 3、实现全流程降本，构建成本竞争力； 4、建立流程型组织，通过端到端流程拉通业务，优化组织适配，提高运营效率； 5、聚焦产品技术竞争力，增强行业技术影响力； 6、塑造以客户为中心的企业文化，建立生生不息的人才机制。 (责任编辑：admin) |