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日前，以色列云安全服务提供商 Wiz 宣布获得 3 亿美元 D 轮融资，其中不乏全国首富、知名创投机构参与。仅用时不到 3 年，这家公司刷新了最快实现 100 亿美元估值 SaaS 公司的新纪录。Wiz 为什么能够一次又一次的创造 SaaS 领域的神话？对于中国创业者有哪些启示？

作者丨巴里

在以色列，有一支神秘的情报组织—— "8200 部队 "。以色列小伙 Assaf Rappaport 就曾是这支部队的队长。脱去戎装的他，创办的云安全公司 Adallom 被微软巨资收购。而后，他二次创业，又干出了一家估值 100 亿美金的全球最大网络安全独角兽。

日前，这家以色列云安全服务提供商 Wiz 宣布获得 3 亿美元 D 轮融资。本轮融资由 Greenoaks、Index Ventures、Lightspeed Venture Partners 光速创投联合领投，Cyberstarts、Blackstone Group 黑石集团、Insight Partners、红杉资本等老股东参投。

据悉，Wiz 已累计获得 9 亿美元融资。仅用时不到 3 年，这家公司刷新了最快实现 100 亿美元估值 SaaS 公司的新纪录。

这种成立不到 10 年但市值超过 100 亿美元的公司，也被称之为十角兽企业，比独角兽更为稀有。

而这并不令人感到意外，仅在 7 个月之前，Wiz 就宣布，仅用 18 个月就将 ARR（年度经常性收入）从 100 万美元提升到 1 亿美元，打破了人力资源独角兽 Deel 此前所创造的最快纪录。

ARR 被视为企业服务领域的关键性指标，指按合同计算、每年的经常性收入，也即 SaaS 订阅收入。对软件公司而言，ARR 在总收入中占比越高，也意味着收入的稳定性和未来潜力更高。

作为数据对比，据风投机构 Bessemer Venture Partners 统计，目前全球已上市的 SaaS 公司中，前 25% 的公司平均需要花 5.3 年达到 1 亿美元 ARR，其中包括 Slack、Shopify、Twilio 等知名 To B 公司。在国内，字节跳动旗下的飞书花了 3 年达到这一数字。

Wiz 为什么能够一次又一次的创造 SaaS 领域的神话？为何诞生于人口不及北京一半的中东小国以色列？对于中国创业者有哪些启示？

01 被巨头收购后，小伙二次创业再造百亿估值

这是一个以色列小伙连续创业的故事。

以色列尤为注重情报收集系统的建设，会在全国公开考试中挑选最优秀的少量学生，在三年的兵役期间，这批学生将会接受顶尖科技与管理的训练。

通过选拔后，学生们将有可能进入到一支番号为 8200 的情报部队，以及 Talpiot 军事学院。

Assaf Rappaport 则是那个少数被选中的人，甚至曾经担任过 8200 部队的队长。此外，他还拥有以色列理工学院的计算机科学硕士学位和希伯来大学的计算机科学、物理和数学学士学位。

2011 年，他创立了云安全初创公司 Adallom。四年后，这家公司被微软看中，以 3.2 亿美元的价格收购，产品被整合进了微软的安全工具中。

也是从这一年起，他带领微软 Azure 云安全团队及微软以色列研发部门，实现了 15 亿美元的营业收入，并服务了超过 4 万家开发者。

不过，Assaf Rappaport 逐渐发现，现有的云安全和扫描工具尽管非常先进，但却各自孤立且操作复杂，导致企业的安全团队无法及时高效处理。因此，保护云上的数据安全急需要一种全新的方式。

2020 年 1 月，Assaf Rappaport 与 Ami Luttwak、Yinon Costica、Roy Reznik 三位老搭档，创办了 Wiz 公司。Assaf Rappaport 担任公司的 CEO。

在众多网络安全创业方向中，他们选择了云安全态势管理（CSPM）这条极其细分的赛道。

具体有多细分？其赛道大致可以这么划分：网络安全 - 云安全 - 云基础设施安全 -CSPM。

CSPM 是一种被动的防御方法，打个通俗的比喻：假设为防止坏人闯入你家，它会不断地扫描你家的窗户和门，并告诉你哪里有破损、没有关门窗或是需要加防盗网、换锁， 如果危险隐患太多，CSPM 还会告诉你优先修补哪个漏洞。

对于企业来说，只要一旦上云成为 AWS、微软 Azure、Google GCP 和阿里云的客户，它们每天就会收到甚至多达上百个安全警报，自然也就会成为 CSPM 的潜在客户群。

Wiz 所研发的核心产品——云原生应用保护平台 ( CNAPP ) ，能够帮助企业保护其云基础架构，提供了跨云、容器和工作负载的 360 度安全风险视图，成为了首个全栈多云安全平台。

据 Assaf Rappaport 介绍，其产品最大优势在于快速，仅需要几分钟的时间就可以加入客户网络，一天时间内完成整个云网络的扫描，并且无需代理。