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心理定价和参考定价举例(为什么定价高的餐点(2)

作为战略咨询专家,我观察到市场营销人员和厨师长期以来,利用“大脑预测机制”增加人们对菜肴的享受,“期望心态”是一种强大的口味增强剂。只要提高期望,人们的欣赏度就会大幅提升。

当你在品尝昂贵的葡萄酒时,不管实际上喝了什么酒,只因为看到更高的价格标签,就可能导致风味显著提升。

因此,品尝佳肴前,可以通过阅读餐点资料、了解别人喜欢这道菜的原因,帮大脑预设感知味觉讯号的方法,可以使人更充分的欣赏不熟悉的味道组合。

【策划人朱金科战略观点】我们认为,成功的战略策划咨询,首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统,应当致力于解决企业6大核心困境:

1、如何突破竞争压制?

行业巨头收割,对手贴身竞争,增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力?

产品同质严重,难获顾客首选,陷入价格血战

3、如何洞察市场需求?

需求过度满足,新品迭代无序,价值传递受阻

4、如何有效防御竞争?

创新总被抄袭,无法形成壁垒,经营成果失守

5、如何确保战略落地?

缺乏系统指导,执行难以合力,运营效果不佳

6、如何构建长期优势?

缺乏长期战略,应对变化迟缓,无法驾驭竞争

在此基础上,以企业家的个人意志力为圆心,以组织生态的集体意志力为半径,不断地扩大战果,挖深战略护城河。每一步都是进步,每一天都是积累,一切奇迹都是时间的玫瑰!

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