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　　开源是企业发展的动力与源泉，同时依靠订阅收入与商业产品、服务获得收入。这是这家开源技术公司独到之处。

　　云集的开发者

　　Elastic于今年10月成功上市是开源项目商业化成功的又一标志。最早Elasticsearch从大公司无法着力的垂直领域小工具开始做起，尝试以开源的方式创建易于使用的非结构化数据搜索引擎。而后，随着公司的发展，不断扩充产品线和应用场景，将核心产品以源代码开源方式给到客户，在开发者社区建立起技术公信力，同时推出商业版本解决方案。

　　Joen Van Driel说，Elastic选择开源技术，未来也会坚持开源。

　　首先，基于开源技术，Elastic迅速拉进了与用户的距离，由用户验证产品，由用户反馈最新需求。

　　其次，超过10万开发者的社区、超过3.5亿的产品下载和5000多家客户，为Elastic贡献了代码和大量的应用场景。

　　第三，基于开源的特性，Elastic形成一种自下而上的销售策略，潜在客户即为经常使用Elastic的技术人员，通过一系列销售和营销手段逐步渗透，为核心客户群提供更有效的企业级服务支撑，稳固其商业模式。

　　开源并不意味着公司没钱赚。2018 财年公司总营收1.599亿美元，同比增长81%。主营业务收入包括总订阅收入(许可证收入License + 订阅收入 Subscription)与服务支持收入(Professional Service)两大板块构成，其中总订阅收入占2018财年营收的93%，服务于80多个国家5500余家企业;专业服务收入同比增幅25%主要来自于咨询服务的增加，导致产品被越来越多的采用。

　　另外收入来源还包括商业插件提供，以及培训业务的发展，包括在线培训和企业上门培训等。

　　4.巨头企业既是用户，也是合作伙伴

　　在开发者大会上，Elastic展示了两个榜单，一个是用户，大牌公司云集，创新公司和传统行业企业并存;另一个是合作伙伴，依然是群星云集。

　　王刚说，对用户而言，Elasticsearch的目标是让全文搜索变得简单，开发者可以通过它简单明了的RESTFul API轻松地实现搜索功能，能够轻松地进行大规模的横向扩展，以支撑PB级的结构化和非结构化海量数据的处理。

　　当然许多国际知名的巨头公司都在使用 Elasticsearch，包括 Cisco、eBay、Microsoft、

　　高盛、美国国家宇航局等，下载量超过1 亿次。Google 通过 Google 云平台提供一个完全托管的版本，它可以让公司企业搜索庞大的非结构化信息数据库，通过使用机器学习，自动识别异常情况，执行根本原因分析，并减少实时应用误报。

　　Elastic希望与合作伙伴建立长久和卓有成效的合作伙伴关系。它与谷歌和阿里巴巴建立了合作伙伴关系，这些合作伙伴关系已经在他们的云上启用了Elasticsearch服务，以及与微软和IBM的关系，这些关系带来了“模板”以简化Elasticsearch的部署。

　　5.中国团队和合作伙伴已经Ready，服务中国快速增长大数据应用市场

　　Joen Van Driel说，Elastic看好中国大数据产业的发展，看好中国的巨大发展机遇。

　　随着移动互联网时代的推移、人工智能的革命性进展及其在行业应用落地需求的激增，海量结构化与非结构化数据进一步刺激数据爆炸，海量数据搜索、聚合、分析成为企业普遍面对的问题。对未来的企业而言，数据是所有业务的生命源泉，搜索可以成为企业从数据中获取价值的一种最简单的方式。

　　而中国是全球数据经济成长最快的国家，每年新增巨量的数据。发现数据以及数据的背后价值，是企业和组织的一项迫切需求。

　　中国政府鼓励发展云计算和大数据技术与产业，创新性企业如雨后春笋般涌现。

　　另外，在人工智能技术和应用方面，中国走在了世界前列。而人工智能的发展需要大量数据的积累、处理和发现，这也为Elastic的数据搜索和实时分析技术的发展提供机会。

　　因此，Elastic在中国将加大人力、资源的投资，加快中国市场的培养和发展。中国区已经成立，人员规模会不断扩大，合作伙伴数量不断增加。

　　中国团队已经准备好了，合作伙伴也已经准备好了!